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Estrategia 1 para crear trafico - Crear Alianzas

Una de las maneras mas fáciles y rápidas de crear nuestra base de clientes es creando alianzas estratégicas que beneficien a ambas partes.

La clave acá es que la alianza sea beneficiosa para ambas partes involucradas. Buscaremos aquellos sitios que posean listados de usuarios cautivos, y les haremos una oferta que no puedan rechazar, para esto hay que tener claro en que falla la mayoría cuando intenta crear una alianza, y básicamente se debe a que se preocupan de lo que ellos quieren obtener solamente, y se olvidan que la contraparte también quiere sacar un beneficio de esta alianza.

¿Entonces, que tenemos que hacer?, básicamente pensar en que puede necesitar la otra parte, y que le podemos ofrecer que sea atractivo para ellos y les de algún beneficio.

Claramente podríamos ofrecer un porcentaje de las ganancias a la otra parte y si aceptan agregaran nuestro producto a su listado, pero esto es lo que todos suelen hacer, y cada vez es menos interesante para la otra parte que posee el listado que nosotros queremos.

Lo que nosotros haremos y que nos diferenciara del resto, y por lo tanto hará muy atractiva nuestra oferta.

Por ejemplo si creamos un producto especifico para uno de estos sitios, y le ofrecemos los derechos exclusivos de distribución, esto es muy atractivo para ellos, no es necesario tampoco crear por ejemplo un libro de 200 paginas lleno de datos inútiles y que no aplican realmente a lo que uno quiere transmitir, como hemos visto es mejor un libro muy resumido donde se traten los temas mas importantes y en la forma mas focalizada posible, lo importante no es la extensión del libro, lo que verdaderamente importa es el contenido de este.

Otra forma muy efectiva es llegar a este sitio y ofrecerle ayuda sin dejar ver que lo que uno busca es una alianza, y luego cuando el otro sitio ha logrado algún beneficio de nuestra ayuda podemos mencionar una alianza estratégica. Esta forma es diferente a lo que la mayoría hace, por lo general solo envían un email ofreciendo una alianza o bien pidiendo que su producto sea incluido en sus listados. Esto rara vez tendrá un resultado, hay que ser mas creativos a la hora de hacer ver al otro sitio que lo que ofrecemos es bueno para ellos y su sitio, las posibilidades de crear una buena alianza de esta manera es mucho mayor. No hay que desalentarse si es que alguno de estos sitios nos dice que no, esta es una de las mejores herramientas con la que podemos contar, por lo que seguiremos buscando alianzas y trataremos de lograr todas las que nos sean posibles. No hay que ver las alianzas como un negocio puntual, más bien es una relación comercial perdurable que nos traerá grandes beneficios a lo largo del tiempo.

Importante: Hay que tener en cuenta que una alianza tiene otros beneficios anexos que generalmente no son notados por la mayoría de las personas, la mas importante es que la credibilidad, generalmente si el otro sitio tiene un listado de clientes es por que estos últimos confían es el sitio, y si uno tiene una alianza con ese sitio pasa a ser confiable a los ojos de los clientes.

Por otro lado también existe la posibilidad de dañar la imagen de nuestro producto o servicio, por lo que es de suma importancia que seleccionemos muy bien con que sitios haremos nuestras alianzas estratégicas.

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